Uma das abordagens clássicas acerca do fenômeno da motivação nos ambientes corporativos é a Teoria do Reforço, desenvolvida
por Skinner, segundo a qual
Aa motivação está diretamente ligada ao valor atribuído a um resultado almejado, sendo reforçada através dessa
mensuração.
Bo homem médio não gosta do trabalho e o evita, sendo necessário criar mecanismos coercitivos para motivá-lo a realizar
as tarefas.
Cexiste uma hierarquia de necessidades dos indivíduos a serem atendidas, e o seu atendimento, nessa ordem, reforça a
motivação.
Do reforço negativo não corresponde à punição, mas sim à remoção de um estímulo aversivo.
Eapenas recompensas motivam as pessoas à realização de tarefas, quer sejam financeiras (positivas) ou morais (negativas).
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