Em processos de negociação nas organizações públicas ou privadas, as opções criadas a partir de interesses mútuos ou divergentes precisam ser justas para que
possam ser aceitas pela outra parte. É, portanto, fundamental que sejam utilizados critérios objetivos, com
referências facilmente verificáveis pelas partes, para que
a tomada de decisões fique confortável para ambos. Na
teoria sobre Negociação, além dos aspectos (elementos e critérios) objetivos, qualquer resolução de conflitos
envolve alguns elementos subjetivos como
Aa legitimidade da lei e da jurisprudência.
Bos interesses comuns e complementares das partes.
Co compromisso materializado no acordo final entre
as partes.
Da geração de opções satisfatórias com criatividade.
Ea melhor alternativa para um acordo negociado.
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