A metáfora "atrair o coelho com a cenoura na ponta do bastão", empregada em relação ao processo motivacional, apresenta uma visão segundo a qual:
Aas recompensas e incentivos materiais e monetários funcionam como instrumento de controle do comportamento das pessoas estimuladoras de produtividade
Bo instrumento motivacional está centrado no sentimento de utilidade e importância pessoal nas relações do grupo de trabalho.
Cos recursos humanos são motivados por um conjunto complexo de fatores correlacionados, ocorrendo diferenças individuais
Do ser humano carrega em si próprio os fatores motivacionais que precisam ser potencializados pela organização
Ea motivação para um trabalho depende do significado que cada qual atribui à atividade
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