Questão de Negociação — CESPE / CEBRASPE · 2005

Administração GeralNegociaçãoCESPE / CEBRASPE2005CESANMédia

Com relação ao assunto mencionado no texto acima, julgue os itens que se seguem. A etapa do processo de negociação denominada convicção é uma fase cuja tensão é mínima, pois o processo de concessões já está consolidado e as mudanças necessárias já foram definidas entre as partes, restando apenas a assinatura do contrato para que este seja mais uma garantia do compromisso entre as partes.

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