Uma empresa do setor de varejo quer executar o seu plano de vendas, que foi elaborado com base no planejamento realizado pelo diretor de vendas.
Para a elaboração desse plano de vendas, foi necessário avaliar o potencial de mercado, que é
Aa capacidade do mercado, de determinada área geográfica ou de um ramo de atividade, em absorver um determinado produto ou serviço.
Ba divisão do mercado em grupos de clientes com necessidades e preferências semelhantes, permitindo determinar o volume de vendas.
Co recolhimento de informações a respeito do mercado em que a empresa atua, dos concorrentes e dos fornecedores.
Dum processo de análise e identificação de grupos de clientes com necessidades e preferências homogêneas.
Euma análise microeconômica referente à lealdade à marca, que fixa o mercado em que a empresa atuará.
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